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大口径法兰包装及报价影响因素

发布日期:2020-6-22
  圣天管件可根据客户要求进行生产各种规格型号的碳钢、不锈钢、合金材质的法兰、弯头、弯管、异径管、三通、四通、封头、官帽及螺纹、承插类系列管道元件产品。我公司注重大口径法兰的包装和标志细节问题,也许您认为这属于小问题,不必太在意,但不论哪个行业,越是注重细节处理,越能提升产品的质量和品牌价值,对于大型法兰也是一样。
  先说说木箱包装的法兰,使用木箱作为包装容器时,我们必须在木箱中放上大型法兰的检验记录,记录中详细列出了各项检验参数和指标,如材质、公差尺寸等等。另外,为了防潮,木箱中的法兰还要使用塑料布包裹好。对于不使用木箱包装的大型法兰,应该在法兰盘上使用钢印方式来标明产品的生产厂家或商标、材质、公称压力等具体信息,让用户能够一目了然,快速识别产品信息,便于安装和使用。在法兰产品出厂之前,这都是必须认真做好的步骤。对于大型法兰产品,如果不注重这些细节,反而会因小失大,有损产品形象,毕竟产品的品牌形象也非常重要。既然有这些通行的行业标准,作为专业的大型法兰厂家就要严格执行,这样才能让自己的法兰获得更多的市场和客户。作为大型法兰厂家的销售人员,平时会遇到各种各样的客户询盘,其中有些客户是内行,咨询的法兰标准非常明确,但也有不少对大型法兰知之甚少的客户,总是提出些模棱两可的问题。
  对于熟悉大型法兰的咨询客户,他们都会提供法兰的材质要求、压力参数和执行标准等具体数据,这样对我们非常方便,因为只需要按照客户要求查一下价格表就能轻松报价了。通常,把价格表中的数据复制到报价单中发一个邮件就行了。但对于那些“外行”的客户,或者说不怎么了解法兰标准的客户,因为没有参照标准,我们就很难精确地报出实际价格,这时应该如何处理呢?一般情况下,我先按机械部JB81-94标准报给他,因为机械部的法兰盘标准要比国标和化工部标准低一点,所以价格上也要低一些,这样的话客户一般容易接受,如果他再提出更精确的标准,我们就按这个精确标准重新报价。
  其次在报价中还应考虑到运输费用,在运输途中,切割成段的法兰不能被重物压住,这是为了防止法兰盘发生变形,因为一旦发生变形,焊接组装时就会出现问题,导致密封不严,甚至更严重的问题。另外,在装车和卸车时也要非常小心,尽量不要发生激烈的碰撞。当然,在实际操作中,百分之百做到这些并不容易,但我们应该尽力避免类似情况的发生。为稳妥起见,应该将分段的大型法兰架好,在受力最均匀的地方用吊装带吊起来,当然,在此过程中需要吊车司机小心谨慎、轻起轻落,避免发生严重的碰撞。只要保证法兰盘没有变形,就可以很完美地把它们组装好。
  大口径法兰在签订合同时,必须要考虑到运输的问题。因为高速公路上的立交桥的限高就是4.5米。而运输的汽车的车箱的高度约为1.5米,再加上平焊法兰盘的高度就超高了。超高超宽的大口径法兰可向当地交通管理部门申请大件运输。大口径法兰的锻造工艺过程一般由以下工序组成,即选取优质钢坯下料、加热、成形、锻后冷却。锻造的工艺方法有自由锻、模锻和胎膜锻。生产时,按锻件质量的大小,生产批量的多少选择不同的锻造方法。没有相应法兰标准的要根据图纸生产,大型法兰图纸的画法,在一些没有国家或者有关的部门规定的产品的生产中,要需要图纸的。常用的平面的图纸画法有两种纸的画法一,只画产品的一部分,在这一部分的图纸上注明产品的各项的详细数据。图纸的画法二,是整个的产品全画出来,并注明外径,内径,法兰厚度,螺栓孔个数及中心距等。图纸最常用的就是这两种了,可以很自由的表现出产品的各种的数据,让生产人员详细的了解产品图纸,然后按图生产图纸上的大型法兰产品。一般是涂上防锈油之后用编织带缠绕。较小的也可以木箱及木排包装。还有一些特殊规格的超大法兰则需要到现场进行焊接加工。
 
  总之,一个专业的大型法兰销售人员应该熟练掌握各种法兰标准,并对自己的产品价格和质量细节心中有数,这样在面对不同类型的客户询盘时才能从容应付,最大程度上减少客户流失。同时作为专业的法兰管件厂家我们除了注重产品的质量外还严格对出货产品的包装标识的进行核对标注。
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